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        認識印刷包裝企業轉型升級

        發布時間:2021-01-06 09:20:00

        原題:了解印刷包裝企業轉型升級的一段話

        原題:了解印刷包裝企業轉型升級的一段話

        傳統的印刷包裝行業是一個加工業,其業務完全依賴于下游客戶的需求。產業鏈增加值較低,在價值鏈微笑曲線中處于較低位置。在印刷產業鏈中,上游印刷機械生產企業具有技術壟斷優勢,造紙企業也具有較高的議價能力。2016年紙張短缺導致的紙張價格上漲就是一個例子。

        同時,印刷企業的產品訂單完全依賴于下游廠商的需求,是典型的“下游驅動”行業。印刷企業受制于上下游,利潤空間很薄。

        本文將探討如何提高下游客戶的忠誠度,提高原有行業的客戶粘性和利潤率。這就要求包裝印刷企業圍繞下游客戶的核心需求,為客戶著想,拓展業務。從印刷企業在產業鏈中的地位出發,向上下游高附加值領域延伸,介紹包裝設計和智能包裝兩種應用可能性,借鑒印刷巨頭柯達圖形“客戶需求”衍生的商業模式在太平洋的另一邊。

        《彼岸之花》:柯達“客戶需求”定位的縱向衍生

        Quadgraphics成立于1971年。它最早的業務是報紙印刷。在20世紀90年代,它引入了設計和咨詢服務。隨著原有印刷業務的積累,公司目前定位為印刷解決方案的綜合性企業,結合傳統印刷和多媒體渠道,幫助下游品牌企業對產品、服務和內容進行準確營銷。

        為了更好地展示公司業務發展的發展邏輯,我們組織如下:

        1利用大數據系統幫助客戶發現潛在的產品消費者:柯達利用大數據研究美國公民的消費習慣,通過多個維度對潛在客戶進行分類,研究不同類型客戶的消費習慣。在此基礎上,客戶公司可以根據不同客戶的特點推出更有針對性的營銷方案,***限度地發揮潛在的傳播效用。

        2依托一大批高素質的設計團隊和優化系統幫助客戶設計營銷傳播方案:科德圖形擁有一大批經驗豐富的設計師和攝影師,幫助客戶開發營銷核心、設計文案,并提供攝影等傳播方案。同時,柯達還提供了一些自主研發的軟件,幫助優化營銷流程。從廣告的制作到傳播,廣告中的色彩管理,無所不包。

        3利用多渠道和公司的物流優勢,確保傳播內容以適當的方式傳遞給消費者:柯達提供數字營銷和紙質宣傳的雙重渠道,結合不同的傳遞方式影響潛在消費者。在數字渠道方面,該公司使用電子郵件、應用程序、移動網站等方式發布廣告。在傳統紙質印刷品方面,公司提供最準確的物流信息查詢,確保宣傳資料能夠在最正確的時間送達。

        我們認為,科德圖文的發展邏輯是,以客戶的需求(信息傳播)為發展起點,并向產業鏈垂直衍生。從附加值的印刷業務出發,拓展到通訊方案設計業務和下游產品物流業務。另外,跟蹤獲取最終用戶的反饋數據,并在此基礎上對客戶的營銷計劃進行二次優化??频聢D形業務拓展到高附加值的產品研發和售后服務,形成了全產業鏈的閉環。凱德以“信息傳遞”為最終目標,為客戶提供高附加值服務。這樣既方便了客戶,又提供了自身的競爭力,具有高度的客戶依賴性。

        從生產到設計:印刷經驗有助于包裝設計,下游模式帶動市場需求

        傳統模式下,包裝企業負責包裝方案的設計,而包裝企業只負責生產,屬于低附加值的體力勞動者。我們認為,包裝印刷企業向包裝設計領域拓展具有獨到優勢,下游也有需求。同時,提供穩定的一體化包裝服務,可以與下游客戶形成共生關系,提高利潤率,與下游客戶共享發展機遇。

        1實力與需求:包裝印刷經驗有助于包裝設計,藝術性與實用性并重,高品質與穩定性是合作的關鍵

        我們認為,印刷包裝行業的下游客戶會增加對包裝設計的需求,因為包裝越來越成為產品的外部延伸。在日益激烈的市場競爭中,產品包裝已成為產品風格識別的一部分,是產品差異化競爭的關鍵因素之一。以手機下游主要包裝行業為例,據IDC統計,2016年全球手機市場前五大手機廠商占全球智能手機銷量的57%,行業集中度進一步提高,競爭日趨激烈。因此,包裝作為產品的延伸,也成為企業競爭的焦點。

        包裝設計不同于一般的平面設計。包裝設計要兼顧藝術性和實用性。同時,在提高產品吸引力的同時,應考慮產品的保護和運輸。另外,由于產品包裝數量龐大,包裝的成本控制也非常重要,這使得包裝設計不同于一般的平面設計或藝術設計的實際要求。我們相信包裝印刷公司在這一領域有經驗積累的優勢。

        同時,我們認為大多數下游企業寧愿將這部分業務外包,也不愿成立包裝設計部門。隨著人力成本的增加,下游企業部門的維護成本也隨之增加。同時,大多數下游行業(如食品飲料行業)的產品生命周期較長,產品包裝無頻繁更新需求,因此設立包裝設計部門是不經濟的。

        2高利潤、共同發展:高附加值服務提高利潤率,與下游客戶共同發展

        如前所述,傳統印刷包裝行業處于產業鏈附加值的底部,利潤空間較小,包裝設計是高附加值的環節?;诎b一體化服務,制造商的利潤率更高。我們比較了宇通科技和美盈森,這兩家公司是紙包裝行業***的包裝整合企業。這兩家公司的毛利率和凈利潤率均明顯高于業內7家同行公司的平均水平,宇通科技的凈利潤率是行業的兩倍。

        同時,包裝綜合服務商的定位,可以使包裝印刷企業更積極地與下游客戶合作,應對時代變化帶來的不同需求,從而增強客戶依賴度,實現與客戶的共同發展。Nefab是**的包裝解決方案供應商,自20世紀60年代開始與愛立信合作發展,1997年底愛立信隨愛立信進入中國,現已在全球35個**和地區建立了公司和生產基地。這是一個發展綜合包裝服務提供商和下游企業通過解決下游客戶需求的例子。

        在公司層面,我們相信在包裝設計領域,質量設計團隊是關鍵。這可以通過兩個渠道實現:一是早期自發的團隊積累;二是收購具有豐富相關經驗的設計公司。因此,這兩種渠道的龍頭企業將具有比較優勢。

        從從屬到必然:智能包裝已成為實現產品功能的一部分,方興未艾,前景廣闊

        1應運而生:受益于產品安全的重要性和中國制造2025,我們長期看好功能智能包裝,短期看好信息智能包裝

        目前,智能包裝主要分為三種類型:功能材料型、功能結構型和信息型。其原理和功能如下表所示。

        與普通包裝相比,智能包裝與產品的關系更為密切,是產品的一部分。功能智能包裝通過對溫度敏感的材料來檢測產品環境的適宜性,便于更好地監控產品狀態。例如,藥品包裝的監測可以通過對藥品包裝內部環境指標的監測來提示藥品的安全性。

        基于信息的智能包裝通過二維碼、RFID等媒介將有限的包裝空間與更廣闊的信息連接起來,使產品包裝能夠承載更多的信息。目前,普通的信息包裝,如二維碼,可以被消費者掃描,獲得公司試圖展示的從生產到物流等內容的信息。

        因此,智能包裝更多地參與到產品功能實現的過程中,包裝印刷企業與下游客戶的合作更加緊密,利潤率也有所提高。

        我們認為,從長遠來看,隨著藥品銷售的增長和**對藥品和食品質量的控制越來越嚴格。同時,隨著“中國制造2025”的提出,智能制造被定位為中國制造業的主要發展方向。外包裝作為與藥品、食品密切接觸的產品,將成為控制產品質量的焦點之一,智能包裝市場前景廣闊。

        在智能包裝的細分產品中,功能性智能包裝可以直接反映產品環境的重要指標,如溫度等,可以使消費者更方便地保存產品,避免變質。然而,要實現這一功能,就必須在原有的包裝印刷中植入微電子芯片。這部分對印刷企業也存在一定的技術障礙,大規模推廣應用還需要一定的時間。

        2市場前景:目前市場份額小,發展空間大,國內企業尚處于起步階段

        目前,我國智能包裝產業還處于起步階段,各大包裝上市公司這兩年都進行了智能包裝業務布局。我們將其組織如下:

        參照美國智能包裝初期的高增長率,我們有理由相信,在未來三到五年,中國智能包裝業務將迎來爆發期。

        綜上所述,通過豐富為下游客戶提供的服務,印刷包裝企業可以提高自身在整個產業鏈中的地位,從傳統的附加值的附屬產品制造商向整體印刷包裝解決方案供應商轉型。這種變化使得印刷包裝行業在產品產業鏈中扮演著更加重要的角色,占據著更加活躍的地位,從而可以提高其對下游客戶的議價能力和用戶黏性。


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