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        這四個提示可以幫助您輕松選擇印刷和包裝設備

        發布時間:2020-12-01 10:30:00

        這四個提示可以幫助您輕松選擇印刷和包裝設備

        這四個提示可以幫助您輕松選擇印刷和包裝設備

        1、 明確定位,量力而行

        無論是老企業的設備更新,還是在建企業采購設備,決策者在決定購買設備之前,必須對市場定位有一個很好的認識,即新項目市場在哪里,市場占有率有多大,投入市場的產品檔次,是否原輔材料的采購和運輸方便,綜合成本等,再根據市場預測,預計三至五年內產能將減少。只有弄清楚這些,才能確定設備的位置,當然要根據自己的經濟實力。

        在設備采購定位上,既要超前,也不能貪圖國外;既要著眼于現在,也要著眼于未來。否則,就不夠“吃得飽”或“死不瞑目”——自動化水平太高,寬度太大,速度太快,操作人員的素質跟不上操作人員的素質。如果市場不能滿足未來三年的生產需要,則該設備將在當前或短期內被淘汰。一旦業務量增加或客戶發生變化,設備將被淘汰需求,生產無法滿足市場需求,必然會出現“消化不良”,甚至眼睜睜看著煎餅餓死。

        此外,我們還應該考慮資金問題。如果融資困難,我們可以推遲購買新設備,也可以進行技術改造或購買二手設備??傊?,不能急于追求新設備,否則可能造成資金鏈斷裂,導致企業無法回籠。

        2、 選擇合適的時間,選擇的一對

        任何事情都有時間的問題,購買設備也不例外。如果時機好,用更少的錢做更多的事和做好事的概率就很高。不僅省錢,而且購買理想的設備。多年來,筆者在設備采購實踐中總結了以下幾點經驗

        印刷包裝企業如果一起批量采購,可以省下不少錢。然而,由于大多數企業都有“同行是敵人”的觀念,他們不會把對方當作戰略伙伴,而是把對方當作競爭對手。因此,他們把設備更新和技術改造作為核心機密,不會輕易告訴競爭對手(事實上,這種弊病嚴重制約了行業的發展)。鑒于此,設備的采購只能與鄰近地區的同行分批進行,不存在利益沖突。

        信譽度高、經濟實力強的企業,可以通過招標采購;沒有信譽、資金不是很充裕的企業,可以由印刷包裝協會組織,牽頭進行集中招標采購。

        多出去參觀考察,多參加展覽,想買設備就不要出去。平時要多積累經驗,多向同行學習各種設備的性能、結構、原理等知識,以便多了解。當你在合適的時間和地點遇到合適的裝備,你會毫不猶豫地抓住機會,永不放棄。

        印刷包裝機械展覽會是采購設備的機會。計劃采購新設備的企業應積極參展,因為任何一家印刷包裝設備制造商都不會輕易放棄宣傳的機會,他們會在展會上展示自己進、機械設備。同時,該機還可以在展會現場進行現場測試。即使大型設備無法測試,專業工程師和技術也會講解其工作原理和設備性能。也能吸引業界的評論。不同的人有不同的意見,不同的人有不同的意見,以避免啞巴。當然,*優勢是你可以買到物有所值的設備——設備制造商在展會上的設備不會運回制造商。只要有購買意向的顧客真心想買,一般都會打折出售。

        直接和設備制造商打交道,不要相信中間商和代理商。

        無論是購買設備還是售后服務,我們都必須選擇信譽良好的設備。就像擇偶一樣,一旦考驗時機成熟,就要果斷大膽地擁抱“夢中情人”。

        這不是萬不得已。絕不能在設備銷售旺季采購設備,更不要在鋼材價格上漲的高峰期購買設備。如果你真的想買設備,你可以比較價格,在比較商品之后再做決定。

        3、 如果你想得到,你應該在該做的時候做

        采購離不開談判,而談判實際上是錢的方式。當你確定了你喜歡的設備后,你應該和設備銷售商坐下來好好談談“工資”。那么,談判應該如何進行?只要能抓住要點,談判就不難了。具體來說,要注意以下兩點:

        首先,我們不應該不耐煩,而是要有耐心。如果我們一天不能談,我們就有兩天。如果我們兩天不能談,那我們就有三天。。。一臺設備至少要花上萬元,更要幾百萬元甚至上千萬元。這不同于買蘿卜和卷心菜。如果不好,你可以扔掉。設備是賺錢的工具。如果出了差錯,就會“栽”在上面。

        第二,爭取主動。談判前,應充分了解同類設備的價格、鋼材價格、制造工藝、成本,以及談判對方的身份、資質、個性、好惡。那么,給對方足夠的面子,給出降價的理由;放下自己的面子,得到對方的同情——大多數人同情弱者;如果你想得到,就必須表明買不買無所謂,這樣對方才不愿意放棄自己的顧客;當價格無法協商時,要求設備制造商提供小型設備、配套備件、分期付款和其他附加項目件。

        總之,談判應該以雙贏為原則,任何不平等都不會成功。談判手段的使用應該是適度的,而且只有在必要的時候才這樣做。

        4、 熟悉生活,爭取主動

        如果談判成功,必須當場簽訂合同,并將有關事項寫在合同中,以避免不必要的糾紛。即使是老熟人也要熟悉生活,在合同中約定雙方的權利、義務和責任。

        案例:一位買家在河北省購買了一臺水墨印刷機,所有事宜都經過口頭討論。作為一個老熟人,合同只是簽了。設備出廠時,印刷機的滾筒不是齒輪驅動的,而是鏈條驅動的。這個裝置被發現時已經使用了一個多月。當買方提出質疑時,對方拿出了合同,這讓他目瞪口呆,因為合同中沒有這樣的約定。

        本案說明,合同必須簽訂規范,不得遺漏。設備規格、型號、性能、各項技術參數、數量、質量標準、交貨地點、時間、運費、價格、付款方式、安裝調試、售后服務、驗收、違約責任、爭議解決等關鍵點不得遺漏。必要時,應附合同附件。同意留下四分之一的余款,在設備正常使用兩個月后結清。只要主動權掌握在買家手中,無論發生什么事情,處理起來都很容易。

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